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良好的貨架管理有助于銷售
對消費者而言,良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇,幫助他們迅速發現所需的目標;而且,因為良好的貨架陳列,可以幫助產品建立品牌形象。
在進行產品的貨架陳列時,要注意不同類別的產品集中擺放,盡量做到分門別類。如果產品是水平方式擺放,那么同一品牌、不同規格的產品應該在兩邊擺放;如果是垂直擺放,那么同一個品牌、不同規格的產品應上下擺放。這樣陳列的目的是為了建立一個鞏固的品牌封面,強化品牌的視覺沖擊力。
在進行產品生動化陳列的時候,銷售人員要始終注意,競爭品牌在貨架上必定有其相應的陳列位置,正確的選擇是:沒有必要把競爭品牌撤離貨架,而應該是爭取到比競爭品牌更有優勢的位置,陳列面積至少應與產品的市場占有率相當。
成功的貨架管理應該達到如下標準:
1)將目標產品分銷到目標零售店內;
2)分銷新產品到目標零售店;
3)店內產品陳列經常能得到有效的改進;
4)產品必須保持清潔、整齊擺放;
5)輪轉貨架上的產品,把老產品擺放于貨架前,新產品擺放于貨架后(先進先出);
6)產品正面應向前擺放;
7)增加合理的陳列面并使用公司的助銷品;
8)防止假冒、仿制產品擺放在旁邊;
9)零售價格管理到位;
10)執行黃金陳列標準。
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